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茅台抓住机遇迎面挑战

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-07-10 09:22【

茅台集团提供的数据显示,近三年来,公司各项指标稳定增长,销售收入、利润、税金和总资产、净资产均同步增加。2014年销售收入同比增长1.2%,利润增长2.3%。有资料显示,2014年全国白酒行业销售收入5259亿元,利润699亿元,税收526亿元,当年茅台集团销售收入占7.7%,利润占31%,税收占31%。

有业界人士评价,在白酒行业深度调整的形势下,茅台逆势上扬,可以说是一个引人关注的现象。

凭借着独一无二的酿造工艺和难以复制的特殊生态环境,茅台酒从来不愁销路。特别是前些年三公消费占比高,市场出现供不应求,普通大众买酒时经常出现断货。

茅台是优秀的民族品牌,本身就应该为大众所拥有,就应该面向广大消费者。

“八项规定”出台后,茅台集团制定了全新发展战略,推进“三个转型”,即发展思路转型、管理模式转型和营 销战略转型。企业重新进行产品定位,把普通茅台酒的市场定位转向为大众消费品、家庭消费品,把陈年茅台酒定位为高端商务消费品。按“茅台酒顺价控量,系列酒薄利多销”的策略,顺应市场变化趋势,使商务消费释放潜力,大众消费不断给力,个人消费充满活力。

近三年来,茅台集团公司根据客户需求,共开发个性化产品近200款,发力文化酒、纪念酒、收藏酒市场,成立个性化定制酒公司,针对个人、企业和团体等客户定制了147款产品,成立茅台酱香系列酒营销公司,推出了华茅、王茅、赖茅3个战略品牌,汉酱、仁酒、王子3个重点品牌。各个层次的消费者以及他们不同的需求得到兼顾。

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